随着国内短视频行业竞争的日趋激烈，越来越多的自媒体创作者开始把目光投向海外的tiktok，希望能把国内抖音的创业模式搬到海外tiktok上再火一把。截止到2023年6月，TikTok全球下载量超过35亿次，其中月活跃用户达到11亿人. Tiktok风靡全球，其势头盖过了老牌短视频大哥youtube和社交媒体王者facebook。 Tiktok以年轻用户为主，平均每天观看短视频的时间超过2小时，他们张扬个性，追求时尚，有消费能力，是个巨大无比的潜在市场。可以毫不夸张的说，抓住了tiktok，就抓住了流量。那么，tiktok变现模式有哪些呢？ 或者说，我们普通人怎么通过tiktok赚钱呢？

概括的说，有几种比较常见方式：tk小店(tiktok shop)卖货；独立站引流变现；短剧出海；游戏出海.

1. Tiktok shop卖货是最直接，也是最主流的赚钱方式

作为社交电商，TikTok Shop有得天独厚的优势，不仅因为其有庞大、忠实的粉丝用户，还因为其病毒式的营销效果。相对于亚马逊等老牌电商平台流量竞争大，商家数量严重饱和的情况，TikTok电商刚开放美国市场，早期红利大，各种补贴政策扶持商家入驻，先抢占坑位的人可以吃到的红利肯定越多，这一点，很多老牌的商家很有发言权，因为先入局，平台各种激励大，而且竞争小，产品很容易做起来。这就是市场早期红利，而TikTok美区市场就处于早期阶段。从一个角度说，相对于传统电商只能花钱投广告提高流量，TikTok搞流量的方式就多了，直播、短视频等自然流量也很大，还可以投流或是找达人合作带货。

商家可以怎么入局TikTok？

目前商家做TikTok美区有三种方式：本土店、跨境店和全托管。

本土店顾名思义需要使用美国本土企业资质注册，接受中国籍法人占比25%或以上的美国企业，需要有海外仓，在美国备货，但是还有一个重要的要求是单品类亚马逊美国站总流水超过200万美金，流水越大开店审核的时间会越快。

美区跨境店目前只开放珠宝水晶类目的商家入驻，而且是邀约制，普招还没有开放。也有消息称本月会开放一批大卖入驻跨境店，要求是独立站销售额超过500万美金或是亚马逊年销售额超过200万美金，这个门槛会比较高。

还有就是全托管模式，就是商家只供货，其他一切运营交给平台，目前TikTok美区黑五全托管已经开始招商了，对于有货品优势的商家来说，美区全托管是一个不错的选择，还是早期红利那个问题，想入局吃到的红利越多。

TikTok在美国有1.5亿用户，几乎占据美国总人口的一半，平台商家的整体销售额也是成倍的大幅增长，已经有小店月销售额超过500万美金。

2. 独立站引流变现

对于一些比较特殊的商品，或者是想要打造私域流量的商家来说，从tiktok上把流量引导到自己的独立站是个非常好的方式。做法就是在TK主页里留下自己独立站的网址，当观众查看自己主页的时候，就可以跳转到自己的独立站完成购物操作。其好处是用户转化成私域流量以后，可以完全摆脱平台的控制，tiktok平台只是起到引流的作用。缺点是用户的转化率不高，会流失很多潜在客户。如果你是国内的小商家，有自己的选品优势，但是没有开通tiktok shop的资质，用这种方法卖货是个不错的选择。

3. 短剧出海

2022年短剧在抖音上火了，国内做短剧的那群人赚得盆满钵满。现在他们信心满满的把目光投向海外tiktok平台，想要把短剧推向全世界。据说，许多短剧制作商在海外成立了公司，已经开始着手拍摄海外短剧。国外观众对于付费观看影视作品早已司空见惯，可以预见，不久的将来，会有大量的优质短剧作品出现在tiktok平台上，供老外付费观看。对于短视频创作者来说，这是个不错的变现机会。短剧制作商会提供数集影视剧情用作素材来源，同时也会提供分销链接。我们只需要把这些短剧的精彩部分剪辑成素材，发布到自己tiktok账号里去，然后加上分销链接，就能获得销售分成。这种方式操作简单，门槛很低，非常适合新手和无货源的用户。

4. 游戏出海

海外游戏推广的模式跟短剧出海相似，只是推广的对象由短剧改成了游戏。国内大厂有许多非常不错的游戏，目前只在国内发布，他们迫切想要走出国门，迎接广大海外游戏玩家。作为Tiktok玩家，我们可以从大厂处获取游戏素材，制成精美的短视频，然后发布到自己Tiktok账号里，吸引国外游戏爱好者下载注册游戏。变现的方式是从游戏大厂那里获得营销费用或者销售分成。

国内抖音快手内卷已经非常严重，海外tiktok却正是蓬勃发展期，赚钱方式相对容易许多。无论你是想转型做跨境电商，还是转战TikTok美国市场，都是时候行动起来了。